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ZOO COFFEE携手偶像梦幻祭,开创“IP+连锁咖啡店”合作新篇章

时间:2018-07-23 20:57

来源:竹海热线网作者:赖强点击:

  日前国内著名连锁咖啡店品牌ZOO COFFEE牵手时下热门手游《偶像梦幻祭》,在全国范围内精选10家门店,倾情打造二次元主题咖啡厅,并在该游戏两周年庆典之际另增设6家门店,联动全国16家门店同期售卖活动主题套餐及限量版衍生品,整个活动累计共涵盖全国14个城市之多。

  近年来基于精品动漫IP而产生的二次元市场不断壮大,二次元产业的商业价值也日益成熟, 背后巨大的粉丝经济所带来的商机正吸引着越来越多传统行业品牌的注意,同时国内咖啡连锁行业正以其迅速增长的消费潜力及发展前景被整个市场所看好。这两者的结合势必引起行业内外的高度瞩目。

  深入渗透的低成本运营模式:

  不同于其他IP主题咖啡店,此次合作是基于不影响ZOO COFFEE现有日常营业模式,在不增加门店额外运营成本的基础之上,通过巧妙的场景融合,在视觉上打造出主题场景空间,以及针对游戏内IP人物性格特点设计研发出的11款主题套餐和一款周年庆套餐,同期推出的37款限量版联名衍生品,并结合各主题活动,将二次元文化全面融入到咖啡店中。既通过互联网粉丝社交平台,为门店引流,又在不影响门店现有顾客体验的前提下达到差异化宣传。

  创意定制化产品设计,开启时尚新经营模式

  通过与ZOO COFFEE线下门店的这种结合方式,为IP方开拓了新的线下销售渠道,在获得新盈利模式的同时,更促进了线上游戏的转换率。

  本次所有主题套餐均根据游戏内IP人物组合特点设计研发而成,使其无论在外观还是口感上都带给消费者极大的满足感!利用IP人物的粉丝效应,搭配的5种互动游戏,更进一步提升了套餐的售卖量。同时37款限量版联名亚克力摆件也是本次IP跨界活动的点睛之笔,一经推出即刻遭遇疯狂抢购!

  以上为限量版联名亚克力摆件示图

  粉丝效应,引爆IP势能

  作为由腾讯官方独家代理,bilibili联合发行的《偶像梦幻祭》二次元游戏,自2016年5月正式上线以来累计粉丝已达300万,其中年龄集中在15~25岁的年轻女性为主。由于游戏围绕”青春、偶像、高校生“等时下大热主题,并结合互动式的剧情体验,培养了粉丝的粘合性。活动中利用粉丝对IP的忠诚度而设计出的各主题活动,在增加趣味性的同时,更为品牌带来了空前的宣传效果,引爆二次元效应!

  差异化消费结果,对粉丝经济带来的研究价值

  在本次活动中也出现了一些有趣的现象,通过与线上粉丝消费情况的对比,有些在门店活动中参与度十分高的地区性粉丝,在线上活跃度一般,但部分在线上活跃度高,消费能力强的地区性粉丝,在门店活动的参与度上较之其他地区却略显逊色。这一差异化结果为如何利用不同地区的经济环境、文化背景及粉丝消费习惯,从而挖据出更深的行业潜力,提供了新的数据参考,也为二次元粉丝经济的进一步推动提供了新的探索方向。

  ZOO COFFEE本次与《偶像梦幻祭》的成功合作,使仅存在于虚拟世界中的二次元文化,摆脱了虚拟社交所自带的弱联结等缺点,使粉丝在这样的一个具有浓重线下实体场景体验的环境中,其自身社交需求得到进一步满足,从而增加对IP的粘合度。同时这一“IP+连锁咖啡店”所带来的新经营模式,也为时下流行的“新零售”开拓提供了更多的实践经验。


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